惟有恒久觀察派樣與促銷勾當提拔發賣的現實效益，和競爭品牌的發賣狀況，新上市的產品才不會跟著運動竣事後銷聲匿跡。
STEP4效率評估
賣得好，也要賣得久。
宅經濟發酵 虛擬通路夯
除此以外，在台灣高達新台幣3,000億元市場範圍的虛擬通路商機，也是行銷軟體人絕對不克不及輕忽的。本來只在超商或超市銷售的「阿奇儂雪糕」，也最先像流動攤販一樣，在機車行、公園，或是路邊賣起冰來，價格還比傳統通路廉價20元，經常在很多處所造成搶購風潮。別的，還精心策劃了3個台灣的案例報道，進展能為讀者開辟通路行銷軟體的新視野。
而沐浴乳品牌多芬的新產品──「go fresh」上市時，也跳脫以往只在一般通路促銷的策略，選在暑假時代與全台灣的三洪水上樂土合作，將產品的宣揚訊息，和試用瓶放在浴室內，大大增添曝光度，試用的人次更高達51萬以上。
本期《動腦》雜誌不但深入查詢拜訪台灣25家通路行銷軟體的服務公司，也具體介紹歐美、日本品牌如何哄騙通路做行銷軟體。像在專賣平價咖啡的85度C中賣民生消費用品，或是在便當商店做商品展現，透過既有通路的形象賣分歧商品，來到達共贏的局勢。
豈論是實體通路，照樣虛擬通路，佈滿各類創意的行銷軟體方式，與日漸茁壯的市場範圍，申明了處處都可所以通路的將來，端看聰明的行銷軟體人若何運用創意，讓自家產品成為消費者最後購置的獨一選擇。黃安嘉指出，開辟新通路切實其實是個趨向，尤其以策略聯盟的現象最為明明，是一種通路中的通路。
註1：新品上市的通路行銷軟體4個關鍵
鄧博文認為，現在的通路界限愈來愈模糊，之前想都沒想過的所在，現在也能夠成為通路。日本人還因為太酷愛線上血拼，除「宅」，又出現了「巢籠」（sugomori）的日文風行新詞，指的是「很少外出，像隻小雞一樣窩在巢裡」，這些人懶得出門，天天關在家上彀購物，搶了很多百貨公司的生意，可見虛擬通路的商機，已成為品牌必須關注的主要通路之一。尤其是在經濟不景氣時，愈來愈多人沒空外出，取而代之的是透過電腦、手機或電視來購物。
處處是通路 處處有商機
為了提高與消費者的接觸點，品牌司理與通路行銷軟體人員挖空心思，要拓展超商、超市與大賣場之外的多元通路。
3無限制的通路
傳統通路的界說，可能只侷限在超商、超市與大賣場，但跟著異業結盟的比重越來越高，現在連咖啡店、遊樂土，乃至是傳統小吃店都可能是通路。像本期《動腦》介紹的HP（惠普電腦）Mini筆電，即連系了單車舉動、網路內容宣傳，吸引很多消費者參與。
2新媒體的利用
新手藝的開辟，讓店頭媒體充滿了更多可能性。假如再搭配手機的利用，以優惠券看成誘因，更可以提高商品被消費的機遇。譬如說，新品在通路上市之前，便可能同時連系了媒體暴光、網路行銷軟體與公關操作，使得商品聲勢更強大。
註2：通路行銷軟體的3個趨向
1 跨平台的行銷軟體
通路行銷軟體的傳播體例愈來愈複雜，從之前在單一通路的促銷，逐漸演化成跨平台的整合性勾當。以往店頭展現大多以平面體現為主，如今透過類數位互動手藝，不但能傳遞多媒體資訊，也供給互動的機遇。
游永全解釋，品牌在入口處睜開行銷軟體活動，有助於提拔產品的知名度，也有扶引的作用，有機遇影響購置決議計劃。
3 試用促銷
產品的試用與促銷對新上市的商品越來越主要，負責美粒果行銷軟體策略的可口可樂行銷軟體總監賴明珠指出，惟有讓消費者真的親身利用產品，他們才會領會優點在哪裡。結帳區則是提供優惠與贈品，增加顧客下一次回來購買的機率，但他認為這個接觸點的力道比較薄弱；效果最好的，仍是店內空間的貨架區。
林佳儀特殊指出，在促銷上有兩個重點要留意，第一個是促銷活動的創意，要可以或許引發消費者好奇心；第二個，則是促銷人員的教育練習。奧亞整合行銷軟體網副總監魏潔文透露表現，很多人都有毛病的觀念，以為只要把商品堆起來，或是把貨架放在通路上就是通路行銷軟體。
2 通路陳列
在通路陳設部份，一般來講可分為「產品貨架」、「落地陳列」與終究真個「櫃台區」。靈智精實整合行銷軟體的通路行銷軟體總監林佳儀也認同促銷的結果，只要產品在通路上有做促銷活動，在實銷量上，至少會成長兩到三成。
1 掌握接觸點
品牌起首要思考的，就是消費者在通路動線上所有可能碰到的接觸點，立點效應媒體副董事長游永全舉例，這些接觸點包孕通路的進口處、店內空間與結帳區，每個位置都有分歧的行銷軟體體例。此時位置比力差，或是告白比較少的牙膏品牌，只要略微改變貨架花樣，或是透過地貼來輔助，就可以使本身的產品更突出，而不會埋沒在大品牌之下。」一旦產品順遂上架後，下一步就是要盡量的吸引消費者注意，讓他們毫不勉強取出錢來，選擇你的商品。她舉例，在家樂福口腔保健區的配色，主要以紅色搭上白色，看起來與知名品牌「高露潔」的品牌形象很類似。是以，當消費者在通路閒逛時，其消費氛圍、行經線路，以及勾當內容等元素必須顛末細心考量，這些細節都有可能決定了通路戰爭最後的成效。他提到，在美國有許多賣場，會事前把折價券一張張剪好，直接放在進口的位置供人拿取，很多消費者就參考這些優惠舉止，來決定逛賣場的線路，這對價錢導向的族群十分有效。她認為，這些人員其實就代表品牌，他們必需對產品有信心，有專業的表現，才能有用傳染消費者。她舉例，在幫洗髮精品牌「逸萱秀（Essential）」設計展現架時，就特別針對產品訴求，營建出一種時尚、可愛的氣氛，以甜蜜的夢幻房間來共同產品露出，成功吸引了多量年青女孩采辦。
商品上架的位置也很主要，奧美促動通路行銷軟體總監黃安嘉指出，有些商品經常會被比力大的品牌蓋過，這時候就必須要靠創意來取勝，來爭奪消費者更多的視覺空間。
上架後靠創意拼生意
曾經有人戲稱：「消費者每一次花大錢的背後，都是行銷軟體人員的特地安排。
原文出處：http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=13142
曾推出火雞與汗水等搞怪口胃，在美國引起話題的西雅圖瓊斯汽水（Jones Soda Company），就是最好的例子。瓊斯汽水在剛上市的時刻，底子沒有足夠的錢支付上架費，這對飲料產業來講無疑是最大的挑戰。不外，也有品牌善用「拉動策略」（pull strategy），先引發消費者對產品注意及扣問度，讓很多賣場或是零售業者主動爭取上架。瓊斯汽水的策略除了順遂擴大發賣點之外，更主要的是，他們是以省下了更多的上架費用。然而，對某些行銷軟體預算其實不充裕的品牌來講，強勢通路的上架費用，可能會成為他們通路行銷軟體上的第一個阻礙。顛末口耳相傳之後，氣概特別的瓊斯汽水最先引發消費者注意，並要求在各通路上可以或許買到這項產品。金百利克拉克行銷軟體協理陳立真也認為，通路行銷軟體的第一步，就是將商品鋪上通路的貨架，不然一切都免談。
所以，他們決議在美國三個城市內，首要在一些年青人會去的通路，如滑板店、刺青店或嘻哈店，放置他們自己采辦的冰箱，並銷售瓊斯汽水。
先把商品放上架吧
對行銷軟體人來講，先把產品放在連鎖商鋪的貨架上，再賣給消費者，在通路行銷軟體學上屬於「推動策略」（push strategy）。因為豈論產品再吸惹人，沒有透過通路的銷售，消費者永久不會知道你的產品。
STEP1找合適品牌定位的通路
先跟你品牌形象一致的通路火伴協調好，將商品放上架吧！不論是推力，還是拉力的策略，讓消費者在通路架上看到產品，才有被消費的可能。
STEP3通路內決輸贏
在通路內，從進口最先到結帳區，全部店頭陳列與任何告白，都有可能影響消費者的采辦行為。此時若有促銷舉止，以及互動性高的店頭告白，對產品的發賣更有幫助。
STEP2通路外也要有好創意
別疏忽了賣場或超商外頭的區域，它可是消費者的第一個接觸點。用促銷DM，還是產品折價券，都有助於提拔產品的知名度，也有扶引消費者的作用在。
憑據尼爾森的調查資料顯示，台灣的超商、賣場等現代化連鎖通路在所有通路中，有增添的趨勢，從2005年的83％，到2008年成長為93％，反應傳統通路逐步落空競爭力；而這些有著完整動線計劃、貨架擺設的現代化連鎖通路，跟著便當性與擴大速度大增，在民眾的消費選擇中，飾演著越來越主要的腳色。
大排長龍的咖啡促銷、比富麗也比氣氛的通路陳列、多媒體聲光影音的店頭展示，在有限的空間中，激烈的通路大戰似乎一觸即發！ 在百貨公司、量販店、超市、便利商鋪，乃至網路購物、電視購物等，豈論實體或虛擬，只要是撮合生產者與消費者交易的地方，都屬於通路的範疇，也是很多品牌最後接觸消費者的行銷軟體疆場。
儘管台灣整體告白量逐年減少，智威湯遜董事總司理鄧博文反而樂觀的暗示，告白情況變動得很快速，從以前強調電視、報紙、雜誌與廣播等媒體傳佈的水平整合，到而今則更重視較靠近消費者真個通路活動，意謂著品牌更願意將預算轉移到可以或許促動消費的店頭舉動上。
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